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从与摩能国际合作到独立操盘,九阳跨界做起了微商? 您当前所在的位置:首页 > 今日头条
文章来源:网信视点

社交电商的时代,许多传统企业都在探索新的出路,谋求转型升级,“跨界”就成为一个尝试的方向。有的药企跨界做起了化妆品,有的食品企业跨界探索美妆、服饰行业......

马应龙口红、老干妈卫衣、大白兔唇膏、晨光化妆品、皮炎平口红、瓜子面膜等产品让人感到新奇的同时也有些疑惑,这样的跨界探索是不是稳妥的发展路径?

去年以来,网传以小家电闻名的“九阳”,跨界做起了大健康行业,并采用微商的模式运营市场。这究竟是怎么回事呢?

前世今生

从与摩能国际合作到独立操盘

速简发布会

2018年9月,“速简百谷生机方便粥”(以下简称“速简”)的产品发布会在长沙召开。据介绍,速简是由国家杂粮工程技术研究中心研发、黑龙江九阳豆业有限公司制造的,精选9大类108种天然食材的五谷杂粮。主要的功效是通过食疗排除毒素,净化身体,激发细胞活力。此次发布会,黑龙江九阳豆业有限公司董事长蒋振军,湖南卫视著名主持人、同时也是速简的明星CEO 张丹丹,摩能国际总裁万兵、营销副总裁向洪玖及摩能国际的代理商一起出席了发布会。


张丹丹成为速简的明星CEO

摩能国际总裁万兵在发布会上说:“我们跟上市公司九阳合作,做出了一款排毒养颜的大健康代餐方便粥。我们强强联手,好的模式、好的营销,加好的产品,速简天生不凡。”据万兵介绍,速简新品推出后,营销费用直接投入一个亿。除了邀请张丹丹作为速简的明星CEO,速简还在湖南卫视投放了广告。万兵在发布会上宣称,摩能国际一定会为代理带来好的项目,产生强大的裂变。

速简新品发布后,鑫玺、SIS军团、GTF、ACE等许多微商团体都加盟了摩能国际,运作速简项目。2019年1月,网上曝出消息称,摩能国际因旗下“闺蜜MALL”涉嫌传销于2018年11月被山东警方抓获,摩能国际董事长蒋德才,摩能国际总裁、闺蜜Mall创始人万兵,摩能董事、闺蜜Mall创始合伙人黄子珊等核心成员被警方带走,账户被冻结,总部人去楼空。

简动力的宣传海报之一

摩能“出事”后,速简产品渐渐在市场上“消失”,一款速简“克隆”版的产品开始在市场中“悄然流传”。该款产品也是“精选9大类108种天然食材的五谷杂粮”,不一样的是,宣传中,该款产品宣称加入了“小麦肽粉”。

简动力发布会

2019年4月,“简动力生机方便粥”(以下简称“简动力”)的全球首发盛典在三亚举行,此次发布会也宣告了吉禾与九阳联手打造的吉九集团正式启动,吉九集团的董事长蒋振军再次上台发言。

据调查,速简和简动力两款产品的生产企业,从股权关系上来讲,跟上市公司九阳确实有所关联。速简及简动力生产企业的股权关系图速简的生产企业——黑龙江九阳豆业有限公司由杭州九阳豆业有限公司(占股51%)和大庆市吉禾生物科技集团有限公司(占股49%)共同投资组建。经历与摩能国际合作的失败后,2018年11月,黑龙江吉九中谷道生物科技有限公司成立(杭州九阳豆业有限公司占股20%;董事长蒋振军占股80%),这是简动力的生产企业,也是简动力微商项目的运营主体。

速简到简动力的转变,看起来是一个幕后供货企业向独立操盘市场转变的过程。

运营模式

明星代言+吸纳大单+股权激励

据简动力一位山西的代理介绍,简动力代理门槛波动较大,最低的代理仅需720元,最高的董事则要12万多。目前简动力的代理主要有三个级别:会员(720元,3盒产品,拿货价240元/盒)、总代(19200元,4箱X30盒产品,拿货价160元/盒)、董事(126000元,40箱*30盒产品,拿货价105元/盒),统一零售价为288元/盒。据了解,简动力的产品一盒共有7袋,根据统一零售价,一袋的单价为40多元。即使是最高级别的董事,一盒的拿货价为105元,一袋的单价也达到了15元。作为杂粮方便粥,这个价格并不便宜,那么简动力的市场是怎么推动的呢?

简动力代言人陆毅夫妇

简动力同样在湖南卫视投放了广告,同时签约了陆毅和鲍蕾夫妇为产品代言人。有上市公司的实力背书,又有明星代言的加持,在宣传力度上,简动力的亮相丝毫不逊色此前的速简。

简动力正式发布后,吸纳到了许多原本加盟摩能国际做速简项目的微商团队,先后签约了鑫玺创始人陈容、SIS军团创始人谭云、GTF集团创始人陈悦鑫、ACE创始人莫小冰等微商领导人成为项目联合创始人。

简动力的一位董事代理告诉网信君,推广市场的渠道主要还是引流,发展自己的人脉。简动力制定了一系列政策激励高级代理:总代级别每月销售达15000元,奖励10%;同时,董事每月订货12万元~1200万元,也将享受8%~22%的订货折扣。

此外,据了解,简动力启动市场时还提出了股权激励的政策,称“未来上市的部分股权将无偿匹配优秀代理商,简动力的代理商有机会成为吉九集团的股东。”

夸大宣传

称可调理三高 治疗多种疾病

除了市场激励政策,简动力在市场宣传上也“下了功夫”。简动力定位在大健康产业,宣传中不但适用的人群非常广,功效也非常多。简动力的产品宣传片中明确说到:“简动力覆盖了减脂瘦身、排毒养颜、亚健康调理三大千亿级市场,是创业的好项目。”网信君调查发现,此前摩能国际操盘的速简推广过程中,有不少能“治病”的宣传。这样的宣传方式似乎依葫芦画瓢地套用在了简动力的宣传上。许多简动力的代理商在微信、微博、抖音、简书等平台上宣传称简动力老少皆宜,孕妇、婴儿都可以吃,而宣传产品功效则堪称“神奇”。

网信君在抖音上看到一个简动力培训群的产品反馈效果称“简动力可以补肾气、补气血,可以轻松怀孕,改善奶水质量”等言论。不少代理商甚至宣称简动力具有“治痛经、治便秘、防痔疮”以及“降三高,防癌抗衰、健脑益智、增强免疫力”等功效。

事实上,网信君了解,简动力是一款普通的方便食品,既非药品也不是保健品,而宣传中却带着各种神奇的“治病”功能,有虚假和夸大宣传的嫌疑。

今年6月,市场监管总局等八部委联合下发《2019网络市场监管专项行动(网剑行动)方案》,决定于6月至11月在全国联合开展2019网剑行动。行动包括规范电子商务企业主体资格、深入开展互联网广告整治工作、落实电子商务经营者责任等七项重点任务。同时,国家市场监督管理总局今年已公布了两批违法广告典型案件,不少虚假和夸大宣传的企业受到了处罚。

简动力未来发展如何,还有待观察。